Page 41 -

โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ เฉลิมพระเกียรติสมเด็จพระเทพรัตนราชสุดาฯ สยามบรมราชกุมารี

28

เปรียบเทียบกับรอยละของมูลคาสินคาหรือยอดขายแลว จะเห็นวาสินคาคงทนจายเพียงรอยละ 5

ของยอดขาย ในขณะที่สินคาไมคงทนตอง จายถึงรอยละ 12.5

เมื่อพิจารณาถึงคาใชจายของการจัดการลอจิสติกสขององคกร กําไรที่ไดเพิ่มขึ้นและ

ความสามารถในการทํากําไรเปนผลจากการเพิ่มประสิทธิภาพในระบบการจัดการลอจิสติกส ทําให
หลายองคกรหันมาพัฒนาและใหความสนใจในการจัดการลอจิสติกสเพิ่มขึ้น ระหวาง คศ . 1970 –

1980 และ 1980 –1998 องคกรจํานวนมากคนพบวาเปนการยากที่จะเพิ่มหรือรักษาระดับกําไรและ

อัตราการเจริญเติบโต เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของการแขงขันทั้งในและตางประเทศ ตลาดที่อิ่มตัว

กฎระเบียบของรัฐบาลตาง ๆ ที่เพิ่มขึ้นและเปลี่ยนแปลงไป และอื่น ๆ เปนตน
องคกรสามารถสรางกําไร (Profit squeeze) จากกลยุทธพื้นฐาน 3 ประการ ดังตอไปนี้

1. เพิ่มปริมาณยอดขาย โดยการเพิ่มความพยายา มทางการตลาด สําหรับองคกร

จํานวนมาก อาจจะเปนการยากและมีตนทุน เพิ่มเกิดขึ้น สวนเพิ่มของยอดขายที่เพิ่มขึ้นในตลาดที่
อิ่มตัว หรือตลาดที่มีการแขงขันสูงอาจ เกิดขึ้นได ยาก ในตลาดที่มีการเจริญเติบโตชา อัตราการ

เติบโตอาจจะนอยกวาความตองการขององคกรที่จะเพิ่มยอดข าย ถึงแมในสถานการณที่ตลาดมี

อัตราการเจริญเติบโตสูง องคกรอาจจะไมสามารถเพิ่มยอดขายได เพราะปญหาการขาดแคลน
ทรัพยากรวัตถุดิบ การแขงขันและเงื่อนไขทางการตลาดอื่น ๆ

2. เพิ่มราคา ซึ่งก็อาจจะเปนไปไมไดที่จะทําใหสอดคลองกับเงื่อนไขของตลาด

ขึ้นอยูกับความยืดหยุนของอุปสงคของราคา ราคาที่เพิ่มขึ้นอาจจะไมกระทบตอยอดขายก็ได
ตามปกติองคกรไมขึ้นราคาจนกวาตนทุนวัตถุดิบ การผลิต หรือคาแรงงานที่เพิ่มขึ้นไมสามารถหยุด

ยั้งได

3. ลดตนทุน ของการประกอบธุรกิจ ซึ่งเปนสิ่งที่ธุรกิจสวนใหญนิยมทํา

ขณะที่องคกรมอง ปจจัยภายในเรื่องขอบเขตในการประหยัดตนทุน และ /หรือเพิ่มขึ้นใน

ผลผลิต ในขอบเขตพื้นฐาน 3 ประการของการดําเนินงานขององคกร ไดแกการผลิต การตลาดและ

การจัดการลอจิสติกส บริษัทจํานวนมากคนพบวา มันเปนการยากที่จะลดตนทุนในการผลิตและ
การตลาด อยางไรก็ตาม องคกรจํานวนมากที่มีสัญญาในการผลิต ใหมีประสิทธิภาพและใชเทคนิค

การผลิตขั้นสูง ตนทุนสวนเพิ่ม ก็สูงขึ้นดวย มีอุตสาหกรรมบางประเภทที่มีประสิทธิภาพในการ

ผลิตที่สามารถระบุได กําลังไดรับการยอมรับ แตไมใชในทุกกรณี อยางไรก็ตามองคกรจํานวนมาก

ไมเต็มใจที่จะลด กิจกรรมทางการตลาด โดยเฉพาะการโฆษณา ความกลัวในปฏิกิริยาตรงขามใน
ตลาด บริษัทที่ผลิตสินคาอุปโภคบริโภคที่มีการแขงขันสูง (เชน พรอคเตอร แอนด แกมเบิล ลีเวอร

บราเธอร เยนเนอรัล มอเตอร ฟอรด แมคโดนัล และเบอรเกอรคิง ) ลังเลที่จะลดคาใชจายทาง

การตลาดลง ในความจริง กลับเพิ่มขนาดของคาใชจายทางการตลาดในแตละปดวยซ้ําไป