Page 43 -

โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ด้านการเกษตร เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว

และสมาชิกกลุมวิสาหกิจเปาหมาย การนําขอมูลมาแจกแจงและกําหนดคุณสมบัติที่สัมพันธกัน การวิเคราะห

รูปรางหาคุณสมบัติที่เหมาะสมและแปลกใหมออกมาบนพื้นฐานความตองการของผูบริโภค
ขั้นที่ 2 การกลั่นกรองและประเมินความคิด (idea screening) โดยกระบวนการระดมความคิดจาก

กลุมบุคคลที่มีความเชี่ยวชาญ เชน นักออกแบบผลิตภัณฑ นักการตลาด นักบัญชี ผูเชี่ยวชาญดานการพัฒนา

ธุรกิจ คนกลางที่จําหนายผลิตภัณฑและผูบริโภค แตละความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑใหมจะนํามาประเมินโอกาส
ดานการตลาด และการจัดลําดับความคิดที่มีความเปนไปไดดวยการใหคะแนนจากปจจัยตางๆ ที่จะทําให

ผลิตภัณฑใหมประสบความสําเร็จเมื่อนําสินคาออกวางตลาด เชน การผลิต วัตถุดิบ การตลาด การเงิน
กฎหมาย ละปจจัยอื่นที่สําคัญตอธุรกิจ เชน การสะทอนถึงเอกลักษณตลาดเปาหมาย คูแขงขันและทรัพยากร

การผลิต
ขั้นที่ 3 การพัฒนาแนวความคิดผลิตภัณฑและการทดสอบแนวความคิดผลิตภัณฑ (product

concept development and testing) การพัฒนาแนวความคิดผลิตภัณฑและการทดสอบแนวความคิด

ผลิตภัณฑเปนการพัฒนาแนวความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑที่ผูผลิตไดสรางขึ้นและการสรางความคิดที่มีผลตอ
ผลิตภัณฑใหเกิดกับผูบริโภค รวมทั้งภาพลักษณของผลิตภัณฑที่ผูบริโภคมองผลิตภัณฑ

ขั้นที่ 4 การพัฒนากลยุทธการตลาด (marketing strategy development) เปนการพัฒนา

เครื่องมือทางการตลาดเพื่อตอบสนองความตองการของตลาดเปาหมาย ประกอบดวย 3 สวน คือ
สวนที่ 1 ขนาดโครงสรางและพฤติกรรมของตลาดเปาหมาย (target market’s size,

structure and behavior) ตําแหนงของผลิตภัณฑยอดขาย (sales) สวนครองตลาด (market share) และ

กําไร (profit) ระยะสองสามป
สวนที่ 2 การพัฒนากลยุทธทางการตลาด (marketing strategy) ประกอบดวย

1) การกําหนดแหลงผลิตภัณฑ (product positioning) และกลยุทธดานผลิตภัณฑอื่น
(other product strategy)

2) กลยุทธดานราคา (price strategy)

3) กลยุทธดานการจัดจําหนาย (distribution strategy)
4) กลยุทธการสงเสริมการตลาด (advertising strategy)

สวนที่ 3 ยอดขายและกําไรตามเปาหมายในระยะยาว (long-run sales and profit goods)
และกลยุทธทางการตลาด (marketing mix strategy) การพัฒนาแนวคิดผลิตภัณฑและการทดสอบ

แนวความคิดผลิตภัณฑ (product concept development and testing) และการพัฒนากลยุทธการตลาด

(marketing strategy development) โดยการสํารวจภาคสนามเปนการนําแนวคิดผลิตภัณฑที่ผานการ
กลั่นกรองและการประเมินแลวไปทดสอบความคิดเห็น การรับรูและพฤติกรรมเกี่ยวกับแนวคิดผลิตภัณฑใหม

ของผูบริโภคและความตั้งใจในการซื้อ หากมีการพัฒนาแนวคิดผลิตภัณฑใหมออกมาเปนผลิตภัณฑเพื่อ

จําหนายจริง
ขั้นที่ 5 การวิเคราะหธุรกิจ (business analysis) เปนการคํานวณยอดขายเพื่อพิจารณาวาสูงพอที่จะ

ทําใหเกิดกําไรไดหรือไม

2 - 24