Page 13 -
P. 13
โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ด้านการเกษตร เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว
สรุปสําหรับผู้บริหาร
คน และมีผู้ช่วยอีกหนึ่งคน ใช้เครื่องยนต์ดีเซล ความคงทน และความน่าเชื่อถือของตัวสินค้า ทํางานในที่
หล่ม ดินเหนียว มีน้ําแช่ขัง ทํางานในที่ดินแข็ง และดินทรายได้ ทํางานในนาได้ทั้งในแปลงที่มีขนาดเล็ก
และขนาดใหญ่
นอกเหนือจากการผลิตรถเกี่ยวนวดข้าวแล้ว โรงงานทุกโรงไม่ว่าจะเป็นโรงงานขนาดเล็ก
หรือขนาดใหญ่ จะมีการผลิตสินค้าอื่นๆ อีก สินค้าที่ผลิตมากที่สุดคือ รถตีดิน/รถปั่นดิน/รถไถพรวนดิน
ตีนตะขาบ (บริษัทสยามคูโบต้าไม่ได้ผลิต) ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ซึ่งบางโรงงานทําการผลิต บางโรงงานไม่ทํา
การผลิต มีดังนี้คือ รถเกี่ยวข้าวโพด/ถั่วเขียว ชุดหัวเกี่ยวข้าวโพด เครื่องนวดข้าว รถไถนานั่งขับ รถไถนา
เดินตาม รถฉีดพ่นในนาข้าวและพืชไร่ อย่างไรก็ตามมีสินค้าที่ไม่ได้ผลิตขึ้นมาใหม่แต่ทุกโรงงานมีขายคือ
รถเกี่ยวนวดข้าวมือสอง ลูกค้าต้องการรถเกี่ยวนวดข้าวมือสองเพราะราคาจะต่ํากว่ารถเกี่ยวนวดข้าวมือ
หนึ่งมาก หรือเนื่องจากมีลูกค้าอีกกลุ่มหนึ่งที่มีทุนไม่เพียงพอที่จะซื้อรถมือหนึ่งและไม่ต้องการจะเป็นหนี้
มาก นอกเหนือจากการผลิตสินค้าประเภทต่างๆออกขายแล้ว โรงงานขนาดเล็กเกือบทุกโรง ยังให้บริการ
รับจ้างเกี่ยวนวดข้าวอีกด้วย
การตั้งราคา รถเกี่ยวนวดข้าวที่ผลิตโดยกิจการของคนไทย จะมีราคาประมาณ 1.4-2.7
ล้านบาท บวก ลบ แล้วแต่ลักษณะต่างๆ ที่ระบุไว้ในส่วนของตัวสินค้าข้างต้น ส่วนราคารถเกี่ยวนวดข้าว
คูโบต้า จะมีราคาอยู่ประมาณ 0.9-1.5 ล้านบาท
การส่งเสริมการขาย มีกิจกรรมหลายอย่าง ได้แก่ การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ การจัด
งานแสดงสินค้าและการส่งเสริมการขายอื่นๆ
การโฆษณา เนื่องจากลูกค้าผู้ที่จะซื้อรถเกี่ยวนวดในแต่ละปี (ช่วงเวลา) มีไม่มาก เป็นกลุ่ม
ลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงดังนั้นจะไม่พบการโฆษณาในสื่อสารมวลชนทั้งหนังสือพิมพ์ วิทยุ โทรทัศน์ ใน
ระดับชาติเลย แม้แต่สื่อสารมวลชนในพื้นที่ก็ไม่พบเช่นกัน อย่างไรก็ตามมีการดําเนินการที่ไม่ได้เป็นการ
โฆษณาสินค้าโดยตรง แต่เป็นการดําเนินการที่จะทําให้ชื่อของกิจการแพร่ไปยังกลุ่มเป้าหมาย เช่น การ
สนับสนุนส่งนักมวยขึ้นชก ซึ่งทําให้เกษตรกรที่ชอบดูมวยได้รับทราบชื่อของกิจการไปด้วย
การประชาสัมพันธ์ กิจการและตัวสินค้าอีกรูปแบบหนึ่งที่ทํากันมากในยุคที่มี
ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีการสื่อสารคือ การเปิด Webpage หรือการทํา Facebook ของกิจการ
ขึ้นมา ซึ่งเป็นแนวทางการประชาสัมพันธ์ ที่มีค่าใช้จ่ายต่ํา และลูกค้าสามารถเข้ามาดูผลิตภัณฑ์ต่างๆได้
ง่าย รวดเร็ว มีค่าใช้จ่ายต่ํามาก You tube เป็นอีกหนึ่งช่องทางที่กิจการนํามาใช้ในการประชาสัมพันธ์
สินค้าของกิจการมากขึ้นเป็นลําดับ และใช้กันมากในบรรดากิจการขนาดเล็กต่างๆ ซึ่งมีงบประมาณใน
การประชาสัมพันธ์จํากัด
การจัดและ/หรือร่วมในงานแสดงสินค้า ที่เกี่ยวข้องกับเครื่องจักรกลต่างๆ ทั้งใน
ระดับประเทศและระดับท้องถิ่น เป็นวิธีการประชาสัมพันธ์อีกวิธีหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งของกิจการ
ขนาดใหญ่ ส่วนโรงงานขนาดเล็กใช้วิธีการเข้าร่วมในการจัด “มหกรรมรถเกี่ยวข้าวไทย” ซึ่งจัดโดยชมรม
ผู้รับจ้างเกี่ยวนวดข้าวในจังหวัดต่างๆ เช่น ที่จังหวัดพิจิตร กําแพงเพชร และอยุธยาเป็นต้น
4
