Page 12 -
P. 12
โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ด้านการเกษตร เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว
สรุปสําหรับผู้บริหาร
ในส่วนของตลาดเป้าหมายนั้น ผู้ผลิตยังคงให้ความสําคัญกับตลาดในประเทศ โดยเฉพาะ
อย่างยิ่งตลาดในภาคกลาง ส่วนตลาดต่างประเทศนั้นน่าจะอยู่ในระยะเวลาของการทําตลาด หรือสร้าง
ตลาด หรือการทําให้สินค้าเป็นที่ยอมรับของลูกค้า
ขนาดของตลาดในประเทศ คาดว่าความต้องการรถเกี่ยวนวดข้าวทั้งประเทศ จะมี
ประมาณ 23,000 คัน และมีการคาดประมาณว่า ตลอดช่วงเวลา 10 ปีที่ผ่านมา มีรถเกี่ยวนวดที่ยัง
สามารถให้บริการอยู่ประมาณ 13,000-14,000 คัน ดังนั้นเท่าที่มีการกะประมาณจึงพอสรุปได้ว่า การ
ผลิตยังไม่อยู่ในสภาพผลิตมากเกินไป เพียงแต่กําลังซื้อมีไม่เพียงพอ
ในส่วนของกําลังการผลิต มีการกะประมาณว่ากําลังการผลิตของทุกโรงงาน ทั้งขนาดเล็ก
และขนาดใหญ่ จะมีประมาณ 2,200 คันต่อปี(ไม่รวมที่ผลิตโดยบริษัทคูโบต้า) ในจํานวนรถเกี่ยวนวดข้าว
2,200 คันนั้นคาดว่าจะเป็นการผลิตเพื่อทดแทนรถเก่าประมาณ 1,000 คัน และเป็นการผลิตรถเกี่ยว
นวดเพิ่มขึ้นมาใหม่ (new demand) ประมาณ 1,200 คัน ดังนั้นเมื่อพิจารณาจากอุปสงค์ที่มีอยู่อีก
ประมาณ 10,000 คันนั้น ถ้าทุกโรงงานผลิตเต็มกําลังการผลิตในเวลาเพียงประมาณ 5 ปี ก็จะสามารถ
สนองความต้องการได้ทั้งหมด
ตลาดต่างประเทศ ตลาดในประเทศอาเซียนและใกล้เคียง ที่มีการส่งออกไปขายบ้าง
แล้วแต่จํานวนยังไม่มากนักเมื่อเทียบกับจํานวนที่ขายในประเทศ ได้แก่ ประเทศ พม่า กัมพูชา ฟิลิปปินส์
ศรีลังกา และบังคลาเทศ จํานวนที่ขายไปยังประเทศพม่ามีมากที่สุด รองลงไปคือกัมพูชา ตลาด
ต่างประเทศที่อยู่ห่างไกลออกไปมาก ๆ ก็มีเช่นในทวีปแอฟริกาที่ประเทศมาลี และกานา และอเมริกาใต้
ที่ประเทศสุรินัม
นอกจากการส่งออกรถที่ผลิตใหม่แล้ว ในระยะหลังมีการส่งออกรถเกี่ยวนวดข้าวมือสอง ที่
ผ่านการใช้งานมาแล้ว โดยเกษตรกรหรือผู้นําเข้าจากต่างประเทศ มาซื้อรถเกี่ยวนวดข้าวมือสองเอง
โดยตรงจากโรงงานผู้ผลิต หรือซื้อผ่านการประมูลขาย และนําสินค้าออกด้วยตัวเอง
ตําแหน่งของตัวสินค้า
ผู้ประกอบการพยายามจะสร้างภาพลักษณ์ของสินค้าออกมา อาทิ เรื่อง รูปแบบ ต้นทุน
การดําเนินงาน การคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ ความคล่องตัวและความรวดเร็วในการเกี่ยวนวดต่อวัน (กี่ไร่ต่อ
วัน) คุณภาพและความน่าเชื่อถือ การตั้งราคาเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งขัน ตัวอย่างตําแหน่งของตัว
สินค้าของโรงงานขนาดใหญ่บางแห่งที่กําหนดไว้ คือ “คล่อง คุ้มค่า ง่าย ไม่จุกจิก”หรือ “เร็ว แรง รวย”
เป็นต้น
ส่วนประสมการตลาด
ส่วนประกอบของส่วนประสมการตลาด คือ ตัวสินค้า ราคา การส่งเสริมการขาย และ
สถานที่ เป็นดังนี้คือ
ตัวสินค้า ลักษณะหลักมีดังนี้ คือ เป็นรถตีนตะขาบ ขนาดความกว้างของมีดตัด เท่ากับ
2.6- 3.5 เมตร มีถังบรรจุข้าวที่นวดแล้ว สามารถปล่อยข้าวผ่านท่อ ส่งลงรถบรรทุกได้เลย ใช้คนขับหนึ่ง
3
