Page 60 -
P. 60
ิ
ื
ิ
ิ
์
ิ
โครงการพัฒนาหนังสออเล็กทรอนกสด้านการเกษตร เฉลมพระเกียรตพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว
ภาพที่ 3.3 รูปแบบการประเมินและเลือก segment รูปแบบต่างๆของผู้ประกอบการ
ที่มา : Market Segmentation (Kotler & Keller, 2011)
จากภาพที่ 3.3 แสดงให้เห็นถึงรูปแบบการเลือก segment หรือกลุ่มเป้าหมายทั้ง 5 รูปแบบ โดยมี
รายละเอียดดังต่อไปนี้
1. Single segment concentration เราแบ่งตลาดออกเป็น segment ตามเกณฑ์ที่ได้กล่าวไว้
ี
ข้างต้น สมมติได้ออกมาเป็น 9 segment และนักการตลาดเลือก segment เพยง segment เดียวในการน า
สินค้าเข้าไปขาย อย่างนี้เรียกว่า single segment concentration
2. Selective specialization จาก segment ที่เราแบ่งออกมาได้ 9 กลุ่มนั้น หลังจากใช้เกณฑ์ใน
การประเมินเลือก segment แล้ว ได้ segment ที่น่าจะเข้าไปท าการตลาดอยู่ 3 segment ลักษณะนี้ นักการ
ตลาดตัดสินใจที่จะท าสินค้าเฉพาะแต่ละตลาด และเข้าทั้ง 3 ตลาดด้วยสินค้าที่ไม่เหมือนกัน จะเรียกว่า Selective
specialization
3. Product specialization จาก segment ที่แบ่งได้เป็น 9 กลุ่ม ถ้าเราประเมินได้ 3 segment ที่
น่าสนใจในการเข้าไปท าตลาด แต่ในกรณีนี้นักการตลาดอาจท าวิจัยตลาดแล้ว และพบว่าสินค้าแบบเดียวกัน
สามารถเข้าไปท าตลาดได้ทั้ง 3 ตลาด จึงเรียกว่า product specialization
58
