Page 54 -

โครงการรวบรวมและจัดทําวารสารอิเล็กทรอนิกส์ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์

52 Thai J. For. 31 (1) :46-54 (2012)

3.ปญหาทางการตลาด ในการประกอบธุรกิจ จะตองใชเงินลงทุนที่สูงในการศึกษาวิจัยเพื่อพัฒนา
ผลิตผลิตภัณฑไมประกอบพลาสติกประสบปญหา ผลิตภัณฑใหมีความแตกตางในสายตาของผูบริโภค
ทางการตลาด ดังนี้ ผูประกอบการแตละรายตองผลิตสินคาในปริมาณที่
3.1 เนื่องจากผลิตภัณฑไมประกอบ มากเพื่อใหเกิดการประหยัดตอขนาด และตองเนน
พลาสติกเปนสินคาใหมในตลาด ในชวงป พ.ศ. 2545 การสงเสริมการขายเพื่อจําหนายสินคาใหไดมากที่สุด
ผูบริโภคยังไมรูจักผลิตภัณฑชนิดนี้มากนัก มีผูคาราย จึงทําใหการแขงขันจากคูแขงภายในธุรกิจเดียวกันมี
ยอยบางรายเรียกผลิตภัณฑชนิดนี้วาไมเทียม ทําใหผู ความรุนแรงพอสมควร
บริโภคเขาใจผิดวาเปนผลิตภัณฑชนิดอื่น เชน แผนไมอัด 2. อุปสรรคจากคูแขงขันที่เขามาใหม
ซีเมนต (wood cement board) ที่ทําการสงเสริมการ ผูประกอบการรายใหมจะตองใชเงินลงทุนสูงในการ
ตลาดไวเปนอยางดี ที่รูจักกันในชื่อไมเฌอรา (Shera จัดตั้งโรงงาน และซื้อเครื่องจักร (ทุนจด ทะเบียนไมตํ่า
wood) ผูผลิตจึงตองสรางภาพลักษณใหกับผลิตภัณฑ กวา 40 ลานบาท) อีกทั้งผูประกอบการแตละรายมี
โดยการใชสื่อโฆษณา การออกแสดงสินคา การกระจาย ความลับทางการคาโดยการปดบังสูตรและเทคนิค
สินคาใหทั่วถึงในทุกภูมิภาค เพื่อใหผูบริโภครูจัก การผลิตทําใหผูประกอบการรายใหมจําเปนตองเสียคา
ผลิตภัณฑชนิดนี้มากยิ่งขึ้น ซึ่งจําเปนตองใชเวลา และ ใชจายในการทดลอง วิจัย และพัฒนาผลิตภัณฑใหมี
งบประมาณที่สูง คุณภาพเทียบเทากับผูประกอบการรายอื่นๆ และจะตอง
3.2 มีคูแขงขันที่ไมไดผลิตไม เสียคาจางบุคลากรที่มีความรู ความสามารถเฉพาะใน
ประกอบพลาสติกเองนําเขาไมประกอบพลาสติกจาก การผลิตไมประกอบพลาสติกที่สูงกวาอัตราปกติ
ประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีนซึ่งมีราคาจําหนายถูก นอกจากนี้ผูประกอบการรายเกาสามารถผลิตสินคาให
กวาราคาไมประกอบพลาสติกที่ผลิตขึ้นภายในประเทศ มีการประหยัดตนทุนการผลิตตอหนวยได และมีการ
3.3 ปญหาตอเนื่องจากการที่ไม เขาถึงชองทางการจําหนายกับผูจัดจําหนายสินคามานาน
ประกอบพลาสติกยังไมไดรับมาตรฐานผลิตภัณฑ ซึ่งสิ่งเหลานี้ทําใหผูประกอบการรายใหมมีความยาก
อุตสาหกรรม (มอก.) ทําใหผูบริโภคกลัววาผลิตภัณฑ ในการเขามาทําธุรกิจผลิตผลิตภัณฑไมประกอบ
ไมประกอบพลาสติกจะไมไดมาตรฐาน อาจเกิดปญหา พลาสติกในประเทศไทย
ภายหลังการใชงาน ทําใหยอดจําหนายไมมากเทาที่ควร 3. อุปสรรคจากสินคาทดแทนชนิดอื่น แมวา
ซึ่งเปนผลเสียตอภาพพจนและความนาเชื่อถือในตัว ผลิตภัณฑไมประกอบพลาสติกสามารถใชงานไดดี
ผลิตภัณฑของไมประกอบพลาสติกตอผูบริโภค ทั้งภายใน และภายนอกอาคาร แตพบวาในทองตลาด
มีผลิตภัณฑที่สามารถใชทดแทนไดมากมายเนื่องจาก
การวิเคราะหพลังกดดันการแขงขันทั้ง 5 ประการ ความกาวหนาในการพัฒนาผลิตภัณฑทดแทนไมใน
1. การแขงขันจากคูแขงภายในธุรกิจเดียวกัน ปจจุบัน แตอยางไรก็ดีจากคุณสมบัติที่ดีของผลิตภัณฑ
โครงสรางตลาดของผลิตภัณฑไมประกอบพลาสติก ไมประกอบพลาสติกบางประการ ไดแก การคงทนตอ
ในประเทศไทยเปนแบบผูขายนอยรายที่คอนไปทาง สภาวะการกัดกรอนทางธรรมชาติ เชน การทนตอ
ตลาดผูกขาด ในป พ.ศ. 2552 มีผูประกอบการในตลาด ความชื้น แสงแดด และความเค็มจากไอทะเล เปนตน
เพียง 5 ราย ทําใหมีการแขงขันเพื่อแยงชิงสวนแบง การทนตอการกัดกินของปลวก แมลงศัตรูไม และเชื้อรา
ทางการตลาดโดยสามารถสังเกตไดจาก การผลิตและ ซึ่งคุณสมบัติเหลานี้ทําใหผลิตภัณฑไมประกอบ
ออกแบบผลิตภัณฑใหมีขนาดที่หลากหลาย มีผลิตภัณฑ พลาสติกมีความเหมาะสมในการใชงานภายนอกอาคาร
พิเศษที่ขึ้นรูปใหมีลักษณะการใชงานเฉพาะสวน เชน แตก็มีขอเสียหรือขอจํากัดคือ ไมสามารถใชเปนวัสดุ
ไมบัว ไมบันไดขอบมน 1 ดาน เปนตน และมีระบบ รับแรงได และมีราคาคอนขางสูงเมื่อเทียบกับ ผลิตภัณฑ
การใชงานที่แตกตางกัน ซึ่งสิ่งเหลานี้ผูประกอบการ ทดแทนไมชนิดอื่นๆ เชน ผลิตภัณฑไวนิล แผนไม