Page 53 -

โครงการรวบรวมและจัดทําวารสารอิเล็กทรอนิกส์ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์

วารสารวนศาสตร 31 (1) :46-54 (2555) 51
์

ที่ตองการ ราคาผลิตภัณฑที่ความยาว 1 เมตร ที่ขนาด ตางประเทศ ไดแก ประเทศมาเลเซีย สาธารณรัฐ
ความหนาและความกวางแตกตางกัน ชนิดเนื้อตันมีราคา สังคมนิยมเวียดนาม สาธารณรัฐประชาธิปไตย
ขายตอแผนอยูระหวาง 23.33-616.67 บาท ขนาดที่มี ประชาชนลาว ราชอาณาจักรกัมพูชา และสาธารณรัฐ
ราคาขายถูกที่สุด คือ ความกวาง 1.0 เซนติเมตร ความ แหงสหภาพพมา
หนา 5.0 เซนติเมตร ขนาดที่มีราคาขายแพงที่สุด คือ 1.4 การสงเสริมการตลาดสวนใหญ
ความกวาง 20.0 เซนติเมตร ความหนา 5.0 เซนติเมตร ผูประกอบการดําเนินการ ดังนี้
ตัวอยางราคาที่ขนาดความหนา 2.5 เซนติเมตร ที่ระดับ 1) โฆษณาผานสื่อตางเชน
ความกวาง 2.5, 5.0, 7.5, 10.0, 12.5, 15.0, 20.0, 25.0 นิตยสารบานและสวน, Elle Decoration, SME Thailand,
และ 30.0 เซนติเมตร มีราคาขายเฉลี่ยแผนละ 75.00, Better shop, วารสารอาษา และสิ่งพิมพ Builder News
115.56, 121.67, 162.50, 270.00, 216.67, 290.00, เปนตน รวมไปถึงการโฆษณาและประชาสัมพันธ
360.00 และ 433.33 บาท ตามลําดับ แตละบริษัทมี ผลิตภัณฑผานเว็บไซดตางๆ
ราคาแตกตางกันแผนละ 16.67-180.00 บาท ชนิด 2) มีบริการโดยพนักงานขาย
เนื้อกลวง มีราคาขายตอแผนอยูระหวาง 80.00-650.00 ใหคําแนะนําและติดตั้งผลิตภัณฑ
บาท ขนาดที่มีราคาขายถูกที่สุด คือ ความกวาง 2.5 3) มีบริการหลังการขาย
เซนติเมตร ความหนา 2.5 เซนติเมตร ขนาดที่มีราคา เชน การรับประกันสินคาสูงสุดถึง 10 ป มีบริการจัด
ขายแพงที่สุด คือ ความกวาง 25.0 เซนติเมตร ความ สงสินคาฟรีในพื้นที่ที่กําหนด เปนตน
หนา 3.8 เซนติเมตร ตัวอยางราคาที่ขนาดความหนา 2.5 4) ใชกลยุทธการบริหาร
เซนติเมตร ที่ระดับความกวาง 2.5, 5.0, 12.5 และ 16.5 ความสัมพันธลูกคา (customer relationship management;
เซนติเมตร มีราคาขายแผนละ 80.00, 120.00, 280.00 CRM) กับตัวแทนจําหนาย โดยการจัดกิจกรรมอบรม
และ 300.00 บาท ตามลําดับ ชนิดรูปตัว C โดยใชระบบ เชิงปฏิบัติการหรือสัมมนาเพื่อใหความรูเกี่ยวกับ
คลิปลอก มีราคาขายตอแผนอยูระหวาง 45.00-65.00 ผลิตภัณฑและการติดตั้งผานกลุมชางในรานตัวแทน
บาท ขนาดที่มีราคาขายถูกที่สุด คือ ความกวาง x ความ จําหนาย
หนา 5.0x1.3, 2.5x2.5 และ 1.3x3.8 เซนติเมตร ขนาด 5) นอกจากนี้ผูประกอบการ
ที่มีราคาขายแพงที่สุด คือ ความกวาง 10.0 เซนติเมตร ประมาณรอยละ 80 มีการออกงานนิทรรศการแสดง
ความหนา 1.3 เซนติเมตร ซึ่งราคาดังกลาวเปนราคา สินคาที่เกี่ยวกับที่อยูอาศัยและวัสดุกอสราง เชน งานบาน
เงินสดที่ยังไมรวมภาษีมูลคาเพิ่มและคาขนสง มีการ และสวนแฟร งานพฤกษาสยาม และงานสถาปนิกซึ่ง
ใหสวนลดกับลูกคารอยละ 5-30 ขึ้นกับฤดูกาล เปน จัดเปนประจําทุกป
กลยุทธทางการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย รวมทั้งยังมีการ 2.การวิเคราะหสัดสวนความเขมขนผูขาย
ใหเครดิตสินเชื่อกับลูกคาระหวาง 30-60 วัน อีกดวย เนื่องจากในชวงป พ.ศ. 2545-2547 มีผูประกอบการไม
1.3 การจัดจําหนาย ผลิตภัณฑไม ประกอบพลาสติกในตลาดเพียงรายเดียว คาสัดสวน
ประกอบพลาสติกสวนใหญมีการจําหนายภายใน ความเขมขนของธุรกิจจึงเทากับรอยละ 100 ตลาดจึง
ประเทศเฉลี่ยรอยละ 92 หรือประมาณ 4,584 ลูกบาศก เปนแบบผูกขาด แมวาในป พ.ศ. 2548 จะมีผูผลิตราย
เมตร ชองทางจําหนายผานโครงการกอสรางโดยตรง ใหมเพิ่มเขามาในตลาดอีก 2 ราย คาสัดสวนความ
ผานตัวแทนจําหนายวัสดุกอสราง ผานรานคาของบริษัท เขมขนของธุรกิจก็ยังคงเปนรอยละ 100 และในป พ.ศ.
จําหนายใหผูบริโภคโดยตรง และผานรานคาปลีก 2550 มีผูผลิตรายใหมเขามาสูตลาดอีก 2 ราย (รวมเปน
สมัยใหม (modern trade) คิดเปนรอยละ 29, 29, 25, 5 ราย) ทําใหคาสัดสวนความเขมขนของธุรกิจในป พ.ศ.
5 และ 4 ตามลําดับ นอกจากนี้มีเพียงรอยละ 8 หรือ 2550-2552 มีคารอยละ 96.76 โครงสรางตลาดเปน
ประมาณ 399 ลูกบาศกเมตร ที่สงไปจําหนายยัง แบบผูขายนอยราย ที่คอนไปทางตลาดผูกขาด