Page 33 -
P. 33
โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ด้านการเกษตร เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว
4) แนวทางการพัฒนาไหมอีรี่ในระดับต้นน้ าในเชิงอุตสาหกรรม
น าผลการศึกษาจากข้อ 1 ถึงข้อ 3 มาก าหนดแนวทางในการพัฒนาไหมอีรี่ในระดับต้นน้ าใน
เชิงอุตสาหกรรม โดยการสร้าง Business Model Canvas (BMC) ของอุตสาหกรรมไหมอีรี่อันใหม่ขึ้นมา
โดย Business Model Canvas ประกอบด้วยส่วนหลักๆ คือ ลูกค้า สินค้า/บริการของธุรกิจ โครงสร้าง
ของ ธุรกิจ และความอ่อนไหวทางการเงิน The Business Model Canvas เปรียบเสมือนพิมพ์เขียวของ
ยุทธวิธี ด าเนินการผ่านโครงสร้างองค์กร กระบวนการ และระบบ ซึ่งจะช่วยในการวางแผนธุรกิจอย่าง
รอบด้าน
ภำพที่ 1.3 Business Model Canvas ของอุตสาหกรรมไหมอีรี่
4.1) กลุ่มลูกค้า (Customer Segments) กลุ่มลูกค้าถือเป็นหัวใจของโมเดลธุรกิจ ดังนั้น
การก าหนดกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการเข้าถึง การระบุกลุ่มเป้าหมายได้ถูกต้องจึงเป็นสิ่งส าคัญ โดยการ
ก าหนดกลุ่มเป้าหมายได้หลายกลุ่ม ซึ่งอาจแบ่งตาม ความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย พฤติกรรม และ
คุณลักษณะอื่นๆ กลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนท าให้ธุรกิจสามารถน าเสนอ สินค้าและบริการได้ตรงกับความ
ต้องการของลูกค้า
14
