Page 35 -
P. 35
โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ด้านการเกษตร เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว
ถูกต้องจะช่วยให้บริษัทสามารถสร้างกระแสรายได้จากลูกค้าแต่ละกลุ่ม กระแสรายได้แต่ละทางอาจมี
กลไกการตั้งราคาที่แตกต่างกัน เช่น การตั้งราคาตายตัว การต่อรองราคา การประมูล การตั้งราคาตาม
ตลาด การตั้งราคาตามปริมาณ และการตั้งราคาแบบบริหารผลก าไร (Yield Management)
4.6) ทรัพยากรหลัก (Key Resources) ทรัพยากรที่ส าคัญของบริษัทมีความส าคัญต่อ
การท าให้แผนธุรกิจสัมฤทธิ์ผลโมเดลธุรกิจทุกประเภทต้องอาศัยทรัพยากรหลักซึ่งช่วยให้บริษัทสามารถ
สร้างและเสนอคุณค่า เข้าถึงตลาด รักษาความสัมพันธ์กับกลุ่มลูกค้า และสร้างรายได้ ทรัพยากรหลักอาจ
เป็นวัตถุสิ่งของเงินทุนภูมิปัญญา หรือบุคลากรก็ได้ ทั้งนี้อาจได้มาด้วยการซื้อการเช่า หรือไม่ก็มาจาก
พันธมิตรหลักทรัพยากรหลักแบ่งเป็นประเภทต่างๆได้ดังนี้
4.6.1) วัตถุสิ่งของ
ทรัพยากรประเภทนี้ประกอบด้วยวัตถุสิ่งของที่จับต้องได้ เช่น โรงงานอาคาร
ยานพาหนะเครื่องจักร ระบบต่างๆระบบการขายหน้าร้าน และเครือข่ายกระจายสินค้าและบริการ
4.6.2) ภูมิปัญญา
ทรัพยากรที่เป็นภูมิปัญญาอย่างแบรนด์ เคล็ดลับทางการค้า สิทธิบัตรและลิขสิทธิ์
ความเป็นพันธมิตรทางธุรกิจและฐานข้อมูลลูกค้านั้นนับวันจะเป็นองค์ประกอบที่ทวีความส าคัญมากขึ้น
ของโมเดลธุรกิจที่แข็งแกร่งทรัพยากรที่เป็นภูมิปัญญาอาจสร้างได้ยากแต่เมื่อถูกสร้างขึ้นมาแล้วก็จะมี
คุณค่ามหาศาล บริษัทผู้ผลิตสินค้าอย่างไนกี้และโซนี่ต้องพึ่งพาแบรนด์ในฐานะทรัพยากรหลักเป็นอย่าง
มากส่วนไมโครซอฟท์อาศัยซอฟต์แวร์และทรัพย์สินทางปัญญาที่ใช้เวลาพัฒนาขึ้นมา
4.6.3) บุคลากร
บริษัททุกแห่งต้องมีทรัพยากรบุคคล แต่บุคลากรก็ถือว่ามีความส าคัญเป็นพิเศษ
ส าหรับโมเดลธุรกิจบางประเภท
4.6.4) เงินทุน
โมเดลธุรกิจบางประเภทต้องอาศัยทรัพยากรทางการเงินและ / หรือการรับประกัน
ทางการเงิน เช่น เงินสด สินเชื่อ หรือสิทธิการซื้อหุ้นของบริษัทเพื่อดึงคนเก่ง ๆ มาท างานในต าแหน่ง
ส าคัญ ๆ
5) กิจกรรมหลัก (Key Activities) เป็นสิ่งส าคัญที่สุดที่บริษัทต้องท าเพื่อให้ธุรกิจของตน
ประสบความส าเร็จ โมเดลธุรกิจทุกประเภทต้องประกอบด้วยกิจกรรมหลักจ านวนหนึ่ง ซึ่งเป็นสิ่งส าคัญ
ที่สุดที่บริษัทต้องท าเพื่อให้สามารถด าเนินธุรกิจได้อย่างประสบความส าเร็จ กิจกรรมหลักเหมือนกับ
ทรัพยากรหลักตรงที่ช่วยให้บริษัทสามารถสร้างและเสนอคุณค่า เข้าถึงตลาด รักษาความสัมพันธ์กับกลุ่ม
ลูกค้า และสร้างรายได้ โดยกิจกรรมหลักจะแตกต่างกันไปแล้วแต่ประเภทของโมเดลธุรกิจ กิจกรรมหลัก
16
