Page 36 -

โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ด้านการเกษตร เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว

ผูที่เขามาในงานสวนใหญจะเปนลูกคาเกาที่ใชรถเกี่ยวนวดขาวของกิจการอยูแลว มาซื้อชิ้นสวน

อะไหลในราคาที่ถูกลง หรือซื้อตรงจากบริษัทที่ผลิต หรือลูกคานํารถเกามาแลกซื้อรถใหมออกไป

(Replacement demand) หรือมาซื้อรถใหมเพิ่มเติมเพื่อขยายกําลังการผลิต (New demand) ในแตละป
จะมีผูเขาชมงานใหมเลยประมาณรอยละ 5 ของจํานวนผูที่เขาชมงานทั้งหมด

ผูที่เขามาในงานจะมาจากทุกภูมิภาค สวนใหญจะมาจากภาคเหนือตอนลางและภาคกลาง จะมา
ติดตามดูความกาวหนาของผลิตภัณฑ ดูนวัตกรรมใหมๆ (ผูประกอบการโรงงานขนาดเล็ก และคูแขงขัน จะ

สงคนเขามาดู เชนกัน) ดังนั้นนอกจากจะเปนการสงเสริมการขายแลวยังเปนชองทางที่จะทําใหลูกคาและ

ผูประกอบการพบกันโดยตรง และเปนโอกาสที่ผูประกอบการสามารถจะเรียนรูความตองการของลูกคาได

ในงานแสดงสินคา โรงงานจะรับคําสั่งซื้อสินคา (รับ Order) ดวย ลูกคาที่สั่งซื้อสินคาในงาน

สามารถซื้อไดในราคาที่มีสวนลดพิเศษให (Discount price) หรือถาไมเอาสวนลดราคา ก็จะได
4
รถจักรยานยนตแถมใหเปนตน คําสั่งซื้อสินคานี้จะรวบรวมไปเปนฐานจํานวนการผลิตสินคาของโรงงานตอไป

การศึกษาพบวา มีโรงงานบางแหงไดสงสินคาของบริษัทเขาแสดงในงานแสดงสินคาระดับชาติซึ่ง
จัดที่ อิมแพ็ค เมืองทองธานีดวย

สวนโรงงานขนาดเล็กใชวิธีการเขารวมในการจัด “มหกรรมรถเกี่ยวขาวไทย” ซึ่งจัดโดยชมรม ผูรับ

จางเกี่ยวนวดขาวในจังหวัดตางๆ จัดขึ้น เชน ที่จังหวัดพิจิตร และกําแพงเพชร เปนตน โดยจัดเปนประจําทุก
ป ประมาณปลายเดือนมกราคม และตนเดือนกุมภาพันธ ในงานนี้ผูจัดจะเชิญผูผลิตรถเกี่ยวนวดขาว ราย

ใหญ เชน บริษัทในเครือเกษตรพัฒนา บริษัทศักดิ์พัฒนาการเกษตรจํากัด นํารถเกี่ยวนวดขาวมาแสดงในงาน

นอกจากนั้นจะเชิญผูผลิตรถเกี่ยวนวดขาวขนาดเล็กจํานวนหนึ่งมารวมงานเชนกัน จึงเปนโอกาสที่ผูผลิตรถ
เกี่ยวนวดขาวขนาดเล็กจะไดนํารถเกี่ยวนวดขาวของมาแสดงแขงกับผูผลิตรายใหญและแขงกันเอง เชนในป

2559 มีรถเกี่ยวนวดขาวของอูปานเจริญการชาง ไทยเจริญการชาง วรพจนการชาง พ.เจริญพัฒนา มารวม
แสดงดวย อยางไรก็ตามถึงแมวาผูจัดจะเนนการแสดงรถเกี่ยวนวดขาวที่ผลิตโดยโรงงานของชางไทย เปน

ฝมือและนวัตกรรมของคนไทย แตก็มีรถเกี่ยวนวดขาวของตางประเทศมาแสดงอยูดวย เชน รถเกี่ยวนวดขาว

5
ของบริษัทสยามคูโบตา (ผลิตในประเทศไทย) และบริษัท Iseki (นําเขา) นอกจากรถเกี่ยวนวดขาวแลว
ผูประกอบการทั้งขนาดเล็กและใหญไดนําสินคาอื่นๆ มาแสดงในงานดวยเชน รถตีดิน รถแทรกเตอรและ

เครื่องพวงที่ใชในวัตถุประสงคตางๆ รถเกี่ยวขาวโพดและถั่วเขียว เปนตน ในงานผูผลิตชิ้นสวนอะไหลยังได

นํา อะไหล เครื่องมือ อุปกรณตางๆ ที่เกี่ยวของมาขายในงานดวย บริษัทลีสซิ่งก็เขารวมประชาสัมพันธในงาน
เชนกัน

4 ไมแนใจวาราคาลดพิเศษจริงหรือไมหมายถึงนอกงานก็สามารถขอสวนลดไดเชนกัน
5 ไมมีรถเกี่ยวนวดขาวของบริษัท Yanmarมารวมแสดง

26