Page 31 -

โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ด้านการเกษตร เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว

pricing พอจะพบไดเปนครั้งคราว ถาเปนโรงงานขนาดใหญจะพบเมื่อมีการจัดกิจกรรมสงเสริมการขาย และ

อีกกรณีหนึ่งซึ่งเกิดกับทั้งโรงงานขนาดเล็กและขนาดใหญคือ เมื่อโรงงานเกิดขาดแคลนเงินสด ไมวาจะดวย

สาเหตุใดๆ ก็ตาม ซึ่งการตั้งราคาแบบ discount pricing จะเกิดเปนชวงระยะเวลาสั้นๆ เทานั้น ผูซื้อจะได
ประโยชน แตการจะหาผูซื้อในชวงระยะเวลานั้นๆ ก็ยาก เพราะเปนสินคาที่มีราคาสูง และมีอายุการใชงาน

นาน การตั้งราคาแบบ loss - leader pricing นั้นไมคอยพบ เพราะจะมีแตโรงงานขนาดใหญเทานั้นที่ผลิต

สินคาหลายชนิด แตขายใหลูกคาคนละกลุมกัน

รถเกี่ยวนวดขาวที่ผลิตโดยกิจการของคนไทย จะมีราคาประมาณ 1.4 - 2.7 ลานบาท บวก ลบ

แลวแต ลักษณะตางๆ ที่ระบุไวในสวนของตัวสินคาขางตนสวนราคารถเกี่ยวนวดขาวคูโบตา จะมีราคาอยู
ประมาณ 0.9 - 1.5 ลานบาท

การขายมีทั้งขายเปนเงินสดและเปนเงินเชื่อ ในกรณีของโรงงานขนาดใหญจะขายไดเงินสดทั้งหมด
ซึ่งถาลูกคามีเงินสดไมเพียงพอ โรงงานจะแนะนําจัดหาบริการลีสซิ่งใหทั้งที่เปนของบริษัทภายนอก และ

บริษัทในเครือ (โรงงานไดกําไรจากดอกเบี้ยอีกทางหนึ่ง) โดยปกติลูกคามีเงินไมถึงหนึ่งลานบาทก็สามารถ

ออก(ซื้อ)รถเกี่ยวนวดขาวใหมไดแลว ในกรณีของโรงงานขนาดเล็ก การขายเปนเงินสดจะมีจํานวนไมเกินรอย
ละ 30 ของยอดขายทั้งหมด การขายเปนเงินเชื่อ โรงงานจะใหลูกคาจายเงินดาวนประมาณรอยละ 50 - 60

ของราคารถเกี่ยวนวด ที่เหลือใหผอนชําระ หากลูกคาสามารถชําระจํานวนเงินที่คงคางทั้งหมดไดภายใน

ระยะเวลา 6 เดือน จะไมคิดดอกเบี้ย หากเกินระยะเวลานี้จะคิดดอกเบี้ยในอัตรารอยละ 1.5 - 2.0 ตอเดือน
การซื้อเปนเงินสดโรงงานจะลดราคาให ประมาณ 30,000 – 40,000 บาท

มีลูกคาจํานวนหนึ่งที่ไมสามารถสงชําระคืนเงินคงคางไดทั้งหมด หรือมีหนี้สูญ การไปยึดรถเกี่ยว
นวดขาวคืนก็จะไดรถที่อยูในสภาพทรุดโทรมมาก พฤติกรรมของลูกคาที่ไมสามารถชําระคาสินคาได

ทั้งหมดเปนเพราะ มีหนี้หลายทาง หรือ ขนาดพื้นที่ที่รับจางเกี่ยวนวดมีจํานวนไมมากเพียงพอ โดยปกติ

ลูกคาจะจัดแบงเงินรายไดเพื่อใชในการกินอยูของครอบครัวเปนอันดับแรก หลังจากนั้นมักจะชําระคืน
ใหแกธนาคารเพื่อการเกษตรและสหกรณการเกษตร (ธกส.) หรือธนาคารพาณิชยกอน เมื่อมีเงินเหลือจึง

จะนํามาชําระใหโรงงาน

x การสงเสริมการตลาด (Promotion)

การโฆษณา (Advertising) เนื่องจากลูกคาผูที่จะซื้อรถเกี่ยวนวดในแตละป (ชวงเวลา) มีไมมาก

เปนกลุมลูกคาที่เฉพาะเจาะจง ดังนั้นจะไมพบการโฆษณาในสื่อสารมวลชนทั้งหนังสือพิมพ วิทยุ โทรทัศน ใน

ระดับชาติเลย เพราะกลุมเปาหมายเปนคนละกลุมกัน และคาโฆษณามีราคาแพงมาก แมแตกิจการที่นําเขา
รถเกี่ยวนวดขาวจากตางประเทศ มีนอยมาก แมแตสื่อสารมวลชนในพื้นที่ก็มีจํานวนนอยดวยเชนกัน เพราะ

ลูกคาอยูกระจัดกระจาย ไมกระจุกอยูในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง

21