Page 29 -

โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ด้านการเกษตร เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว

นอกเหนือจากการผลิตรถเกี่ยวนวดขาวแลว โรงงานทุกโรงไมวาจะเปนโรงงานขนาดเล็ก หรือ

ขนาดใหญ จะมีการผลิตสินคาอื่นๆ อีกดวย สินคาที่ผลิตมากที่สุดคือ รถตีดิน รถปนดิน รถไถพรวนดิน

ตีนตะขาบ (บริษัทสยามคูโบตาไมไดผลิต) ผลิตภัณฑอื่นๆ ซึ่งบางโรงงานทําการผลิต บางโรงงานไมทําการ
ผลิต มีดังนี้คือ รถเกี่ยวขาวโพด รถเกี่ยวถั่วเขียว ชุดหัวเกี่ยวขาวโพด เครื่องนวดขาว รถไถนานั่งขับ รถไถนา

เดินตาม รถฉีดพนในนาขาว และพืชไร สวนบริษัทสยามคูโบตานั้นผลิตสินคาที่แตกตางออกไปอีก คือ

แทรกเตอร อุปกรณตอพวง รถดํานา รถขุดขนาดเล็กเครื่องยนตดีเซล รถไถเดินตาม และสินคาอื่นๆโรงงาน
ตางๆ มีการผลิตสินคาอื่นๆ ที่นอกเหนือจากรถเกี่ยวนวดขาว ตองการจะกระจายความเสี่ยงดานรายไดการ

ขายออกไป กิจการจะอยูในสถานะที่เสี่ยงมากๆ ถาหากผลิตรถเกี่ยวนวดขาวแตเพียงอยางเดียวและเกิดขาย

ไมได ตัวอยางเชนในปที่ทําการศึกษานี้ เกิดสถานการณ El Nino เกิดความแหงแลงที่ผิดปกติ การทํานาปทํา
ไดนอยลง ในขณะที่การทํานาปรังในเขตชลประทานนั้นไมไดทําไดเลย ความตองการรถเกี่ยวนวดขาวจึง

ลดลงมาก ยอดขายรถเกี่ยวนวดขาวไมวาจะเปนรถใหม หรือรถมือสองจึงลดลงมากเชนกัน โรงงานผลิตรถ
เกี่ยวนวดขาวหลายๆ แหง จึงพยายามหาทางออกโดยการหันไปผลิตรถเกี่ยวขาวโพด หรือชุดหัวเกี่ยว

ขาวโพดแทน เพื่อหารายไดมาชดเชยกับยอดขายรถเกี่ยวนวดขาวที่ลดลง นอกจากการกระจายความเสี่ยง

ของรายไดแลว การผลิตสินคามากชนิดขึ้นเปนการใชประโยชนที่ดิน โรงเรือนเครื่องจักร เครื่องมือ อุปกรณ
และแรงงานใหมากขึ้น เปนการกระจายตนทุนคงที่ คาใชจายในการบริหาร และการขายออกไปดวย

อยางไรก็ตามมีสินคาที่ไมไดผลิตขึ้นมาใหมแตทุกโรงงานมีขายคือ รถเกี่ยวนวดขาวมือสอง ซึ่งเปน

รถที่โรงงานมี ดวยสาเหตุหลายๆ ดาน เชน เปนรถเกี่ยวนวดขาวที่โรงงานไปยึดคืนมาจากลูกคาที่ไมสามารถ
สงชําระคืนเงินไดหมด เปนรถที่ลูกคานํามาเปลี่ยนเพื่อเอารถใหมออกไป หรือเปนรถที่โรงงานผลิตสําเร็จ

แลวแตยังไมมีลูกคามาซื้อ โรงงานจึงนําไปเกี่ยวนวดขาวเสียกอนแทนที่จะปลอยทิ้งไวเฉยๆ ทําใหเงินจม เมื่อ
ลูกคาเห็นประสิทธิภาพในการทํางานเกิดพอใจและขอซื้อตอเปนตน ลูกคาตองการรถเกี่ยวนวดขาวมือสอง

เพราะราคาจะต่ํากวารถเกี่ยวนวดขาวมือหนึ่งมาก หรือเนื่องจากมีลูกคาอีกกลุมหนึ่งที่มีทุนไมเพียงพอที่จะ

ซื้อรถมือหนึ่งและไมตองการจะเปนหนี้มาก และยังมีลูกคาอีกกลุมหนึ่งคือผูที่ตองการจะเริ่มทําการรับจาง
เกี่ยวนวดขาวของตนเอง และมีความรูเรื่องชางหรือเคยคลุกคลี มีประสบการณเกี่ยวกับการใชเครื่องนวดขาว

มาบางแลว โดยลูกคากลุมตางๆ นี้มีความหวังวาในอนาคตเมื่อมีประสบการณและทุนเพียงพอก็จะเปลี่ยนไป

ใชรถเกี่ยวนวดขาวมือหนึ่งบาง

นอกเหนือจากการผลิตสินคาประเภทตางๆ ออกขายแลว โรงงานขนาดเล็กนาจะทุกโรง ยังให

บริการรับจางเกี่ยวนวดขาวอีกดวย

x การตั้งราคา (Pricing)

การตั้งราคาในทางทฤษฎีแนวคิดในการตั้งราคาสินคาชนิดหนึ่งชนิดใด ในกรณีตลาดแขงขันไม

สมบูรณ ผูประกอบการจะตั้งราคาโดยพิจารณาจากตนทุนการผลิตสินคาและประโยชน (perceived
benefits) ที่ผูบริโภคคาดวาจะไดรับจากการบริโภคสินคานั้นๆ แตในทางปฏิบัติการตัดสินใจในเรื่องการตั้ง

19