Page 24 -

โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ด้านการเกษตร เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว

จากประเทศญี่ปุนและจีน เชน รถเกี่ยวนวดขาว Iseki และ Yanmar เปนตน สวนแบงการตลาดของรถเกี่ยว

นวดขาวเหลานี้ในปจจุบัน นาจะต่ํากวารอยละ 1

3.2 การตลาด

3.2.1 ลักษณะการตลาด

เปนแบบ เนนตัวสินคา/ผลิตภัณฑ (product - driven) และ เนนการขาย (sales - driven) ผสม
กัน โรงงานอุตสาหกรรมเนนใหความสําคัญกับ ตัวสินคา แขงขันดานการผลิตตัวสินคาใหดี แตกตางจากของ

ผูผลิตอื่น พยายามทําใหตัวสินคาแตกตางจากของผูผลิตอื่น (differentiation) เมื่อมีสินคาผลิตออกมาใหม

การตลาดจะเนนแบบเนนตัวสินคา/ผลิตภัณฑ แตเมื่อขายไปไดสักระยะหนึ่ง เมื่อตลาดเริ่มอิ่มตัว หรือเมื่อ
ผูประกอบการรายอื่นเริ่มมีการผลิตสินคาออกมาขายแขงขันมากขึ้น ก็จะเปลี่ยนกลยุทธจากเนนตัวสินคา/

ผลิตภัณฑ มาเปนเนนการขาย ใหความสําคัญในเรื่องราคาและการสงเสริมการขายมากขึ้น

3.2.2 ตลาดเปาหมาย (Target markets)

ในสวนของตลาดเปาหมาย ผูผลิต ยังคงใหความสําคัญกับตลาดในประเทศ โดยเฉพาะอยางยิ่ง

ตลาดในภาคกลาง สวนตลาดตางประเทศนั้นอยูในระยะเวลาของการทําตลาด หรือสรางตลาด หรือการทํา
ใหสินคาเปนที่ยอมรับของลูกคา

x ตลาดในประเทศ

ในขณะที่ปจจุบันปริมาณการผลิตรถเกี่ยวนวดขาวยังมีนอยกวาความตองการ ไดมีการประมาณวา
ความตองการรถเกี่ยวนวดทั้งหมดของประเทศเทากับ 23,000 คันโดยประมาณ ในขณะที่มร มีรถเกี่ยวนวด

ขาวที่ใชงานอยูราว 13,000 ถึง 14,000 คัน ดังนั้นเทาที่มีการกะประมาณจึงสามารถสรุปไดวา การผลิตยังไม
อยูในสภาพ oversupply แตเปนปญหาที่กําลังซื้อมีไมเพียงพอมากกวา

การเก็บขอมูลพบวา อายุการใชงานของรถเกี่ยวนวดขาวนั้น โดยทั่วไปรถเกี่ยวนวดขาวที่ผลิต

จากโรงงานขนาดใหญจะมีอายุการใชงาน 7 - 8 ป จากโรงงานขนาดเล็กจะมีอายุการใชงาน 4 - 5 ป และ
รถเกี่ยวนวดขาวคูโบตาจะมีอายุการใชงาน 3 ป ดังนั้นถาขอสมมติเกี่ยวกับอายุการใชงานของรถเกี่ยวนวด

ขาวแตกตางไป จํานวนรถที่ใหบริการอยูในปจจุบันจะแตกตางไปดวย

ในสวนของกําลังการผลิต มีการกะประมาณวากําลังการผลิตของทุกโรงงาน ทั้งขนาดเล็กและขนาด
ใหญ มีประมาณ 2,200 คันตอป ในจํานวนรถเกี่ยวนวดขาว 2,200 คันนั้น คาดวาจะเปนการผลิตเพื่อทดแทน

รถเกา เปนอุปสงคทดแทน (replacement demand) ประมาณ 1,000 คัน และเปนการผลิตรถเกี่ยวนวด

เพิ่มขึ้นมาใหม เปนอุปสงคใหม (new demand) ประมาณ 1,200 คัน ดังนั้น เมื่อพิจารณาจากอุปสงคที่อาจ

14