Page 30 -

โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ด้านการเกษตร เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว

ราคารถเกี่ยวนวดขาวเปนเรื่องที่ยากพอสมควร เพราะในการผลิตตนทุนทั้งตนทุนคงที่และตนทุนผันแปรของ

กิจการ แตกตางไปจากของกิจการอื่นๆ โดยเฉพาะอยางยิ่งตนทุนคงที่ในเรื่องที่ดิน โรงเรือน เครื่องจักร

เครื่องมือ อุปกรณตางๆ ระดับความกาวหนาของเทคโนโลยีที่ใช แตกตางกันมาก อายุการใชงาน หรือ
ระยะเวลาของการประกอบการก็แตกตางกันมาก นอกจากนั้นจํานวนการผลิตในแตละปก็แตกตางกัน หรือ

การประหยัดอันเนื่องมาจากขนาด (Economies of scale) แตกตางกัน ที่ยุงยากขึ้นไปอีก คือ บาง

โรงงานผลิตแตรถเกี่ยวนวดอยางเดียว บางโรงงานผลิตสินคาเครื่องจักรกลประเภทอื่นดวย โดยเฉพาะอยาง
ยิ่งโรงงานขนาดใหญ ซึ่งทําใหสามารถกระจายตนทุนคงที่ไปยังผลิตภัณฑหรือสินคาชนิดอื่นๆ ดวย

จากการสังเกต ลักษณะของเสนตนทุนเฉลี่ย นาจะเปนเหมือนที่มีอยูในตําราเศรษฐศาสตร คือ เมื่อ
2
ปริมาณการผลิตมีจํานวนไมมาก ตนทุนเฉลี่ยของกิจการที่มีสัดสวนการลงทุนในสินทรัพยคงที่ ต่ํา หรือมี
Operating leverage ต่ํา จะต่ํากวาตนทุนเฉลี่ยของกิจการที่มีสัดสวนการลงทุนในสินทรัพยคงที่สูง หรือมี

Operating leverage สูง ในทางตรงกันขาม เมื่อปริมาณการผลิตมากขึ้นเลยระดับหนึ่งขึ้นไปแลว ตนทุน
เฉลี่ยของโรงงานหรือกิจการที่มีสัดสวนการลงทุนในสินทรัพยคงที่สูง จะต่ํากวา

ในสวนของประโยชนที่คาดวาจะไดรับจากการใชงาน (Perceived benefits) มีความยาก ลําบาก
อยางยิ่งในการกะประมาณ เพราะมีทั้งสวนที่มีตัวตน (Tangible) และไมมีตัวตน (Intangible) สวนที่มีตัวตน

คือรายไดที่เกิดขึ้นจากการใชงาน สวนที่ไมมีตัวตนคือ มูลคาตางๆ ของตัวสินคาที่เปน ลักษณะ (Features)

ของ expected products, value added products และ potential products

ทั้งนี้ หากประโยชนที่คาดวาจะไดรับจากการใชงานของสินคาจากผูผลิตทุกรายใกลเคียงกัน ไม

แตกตางกันมาก ดังนั้นการตั้งราคาจะขึ้นอยูกับระดับตนทุนเฉลี่ยของแตละกิจการ ซึ่งขึ้นอยูกับ ระดับของ
Operating leverage และจํานวนการผลิต หรือ สวนแบงการตลาด (Market share) ของแตละกิจการ

หากเปนสินคาตัวใหม รุนใหม ที่ยังไมมีผูอื่นผลิต การตั้งราคาจะเปนแบบ Skimming the market

คือตั้งราคาในระยะแรกสูงเพื่อสรางกําไรใหมากที่สุดเทาที่จะทําได (ไมสูงกวา ประโยชนที่คาดวาจะไดรับจาก
การใชงาน) ตอมาเมื่อผูผลิตอื่นเริ่มทําการผลิตสินคาที่มีลักษณะใกลเคียงกันออกมา จึงคอยๆ ลดราคาลง

เพื่อขยายสวนแบงการตลาดใหมากขึ้น การตั้งราคาในลักษณะนี้มักเปนการตั้งราคาของโรงงาน หรือผูผลิต
ขนาดใหญที่มีการลงทุนในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑสูง สวนผูผลิตขนาดเล็กที่ประกอบการมานาน

พอสมควร ถึงแมจะมีการทําใหตัวสินคาแตกตางออกไป แตการตั้งราคามักจะตั้งแบบ competitive pricing

และ cost - based pricing หรือ cost - plus pricing ผสมกันไป คือตั้งราคาโดยดูราคาสินคาของผูผลิตราย
อื่นๆ ในตลาด ในขณะเดียวกันก็พยายามกําหนด และรักษาสวนเหลื่อมที่เหนือตนทุนการผลิตเอาไว และ

ผูประกอบการขนาดเล็กหนาใหมจะตั้งราคาแบบ penetration pricing โดยจะตั้งราคาสินคาต่ํากวาผูผลิต

รายอื่นๆ กอน เพื่อขอใหขายสินคาได ขอใหเกิดในตลาดกอน สวนการตั้งราคาในลักษณะที่เปน discount

2 สินทรัพยคงที่ หมายถึง Fixed assets
20