Page 78 -

โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ เฉลิมพระเกียรติสมเด็จพระเทพรัตนราชสุดาฯ สยามบรมราชกุมารี

65

ยอดขายสูงสุดเพียง แค 29,793.0 ลานดอลลาร(Kmart Corporation) และเมื่อพิจารณาถึงกําไรสุทธิ

พบวา กลุมผูผลิตยังคงไดกําไรสุทธิสูงสุดถึง 4,303 ลานดอลลาร (General Electric Company)
ในขณะที่พอคาสง พอคาปลีกไดกําไรสูงสุดเพียงแค 1,075.9 ลานดอลลาร (Wal-Mart Stores, Inc.)

แตเมื่อพิจารณาการลงทุนในสินคาคงคลังเปรียบเทียบกับลูกหนี้ (รอยละ) และสินทรัพย (รอยละ)
พบวาพอคาสงและพอคาปลีก (Kmart Corporation, Wal-Mart Store Inc.) กลับมีการลงทุนในสินคา

คงคลังใกลเคียงกับกลุมผูผลิต อาจจะเปนสาเหตุใหกําไรสุทธิของทั้งผูผลิต พอคาสง และพอคาปลีก
มีความแตกตางกันอยางมาก

ถาพิจารณาตอไปในกรณีที่ผูบริหารทางการตลาด ตัดสินใจในนโยบายลดลูกหนี้ และลด

ปริมาณสินคาคงคลัง เพื่อปรับปรุงกระแสเงินสด และการลงทุนในสินทรัพยขององคกร ตามปกติ
แลวจะตองทําการพยากรณการขาย ตนทุน และกําไรทั้งหมดกอน จึงมากําหนดเปนนโยบายและ

แผนในการลดลูกหนี้ และลดปริมาณสินคาคงคลัง ในขณะที่ยังคงระดับยอดขายและกําไรทั้งสองอยู
อยางไรก็ตาม ในทางปฏิบัติการลดปริมาณสินคาคงคลังก็มิใชจะทําใหตนทุนลดลงไปไดเสมอไป

เพราะธุรกิจจะตองคํานวณถึง ระดับสินคาคงคลัง ที่ทําใหผลรวมของตนทุนการขนสง ตนทุนการ
เก็บรักษา ตนทุนการจัดซื้อและอื่นๆ รวมทั้งหมดต่ําสุด

ในทํานองเดียวกัน การมุงเนนลดจํานวนลูกหนี้ลง โดยการจัดการลูกหนี้และกลยุทธ

การตลาดที่ไมเหมาะสม ก็อาจจะทําใหยอดขายรวมลดลง และสงผลใหระดับสินคาคงคลังสูงขึ้น ทํา
ใหตนทุนของการเก็บรักษาและการถือครองสินคาสูงขึ้นดวย

ดังนั้นการลดระดับลูกหนี้และ /หรือสินคาคลัง โดยการอาศัยการเปลี่ยนแปลงของ

เทคโนโลยีหรือการเปลี่ยนแปลงของระบบการจัดการลอจิสติกส สามารถจะสงผลกระทบตอกําไร
ของธุรกิจได หรือในกรณีที่ผูผลิตเปลี่ยนแปลงราคา ปริมาณขายต่ําสุด และสวนลดตางๆ จะสงผล

กระทบตอพอคาสงและพอคาปลีก 2 ประการ ไดแก
1. ราคาสินคาในอนาคตลดลงได หรือในทางตรงกันขาม ผูผลิตลดปริมาณยอดขาย

ก็จะลดปริมาณการผลิตสินคาลงทําใหตนทุนเฉลี่ยสูงขึ้นอาจตองตั้งราคาขายเพิ่มขึ้น กรณีผูผลิตเพิ่ม
ปริมาณยอดขาย ทําใหตองผลิตในปริมาณเพิ่มขึ้น ทําใหตนทุนเฉลี่ยลดล ง อาจตั้งราคาขายลดลงได

ทั้ง 2 กรณี จะสงผลตอการกําหนดราคา ตําแหนงผลิตภัณฑ ยอดขาย และกําไร
2. สรางปญหาในงบกระแสเงินสดของพอคาสง และพอคาปลีก ดวยการตอง

จายเงินเร็วขึ้น จึงทําใหตองลดจํานวนสินคาคงคลังของผลิตภัณฑของผูผลิตรายนี้ โดยการเก็บรักษา
สินคาในจํานวนนอยลง สั่งซื้อนอยลง ซึ่งอาจจะเพิ่มตนทุนลอจิสติกส ในสวนของตนทุนในการ

สั่งซื้อและขนสง ทั้งผูผลิตและพอคาสงและพอคาปลีก ในสภาพเชนนี้ อาจจะสงผลใหผลิตภัณฑ
ของผูผลิตภัณฑนี้ขาดสตอก ซึ่งจะทําใหยอดขายลดลงไดในอนาคตได