Page 42 -

โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ด้านการเกษตร เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว

กัมพูชาจะขายผานตัวแทน (distributor) ในประเทศเพียงหนึ่งรายเทานั้น ตัวแทนจะไปตั้งตัวแทนจําหนาย

ในประเทศอีกกี่รายก็ได โรงงานผูสงออกจะไมเขาไปเกี่ยวของ ทั้งเรื่องการตั้งราคา การกระจายสินคา การ

เก็บสินคา และอะไหลตางๆ รถเกี่ยวนวดขาวของประเทศไทยไดรับความเชื่อถือมากในประเทศกัมพูชา
สินคาตองมี ยี่หอ (brand) ของประเทศไทยจึงจะขายไดดี

การสงออกไปขายตางประเทศ ถาไปยังประเทศใกลเคียงมักจะสงออกทั้งคัน แตถาหากสงไปยัง
ประเทศที่อยูไกลๆ มักจะสงออกในรูปชิ้นสวน (Knock down) ใสตูคอนเทนเนอรและนําไปประกอบเปน

ตัวรถเกี่ยวนวดขาวภายหลัง

การสงออกไปขายตางประเทศ โดยเฉพาะอยางยิ่งประเทศใกลเคียงของโรงงานขนาดเล็กนั้นมีอีก
อยางนอยหนึ่งชองทางคือลูกคามาซื้อโดยตรงถึงโรงงาน ผูซื้อมักจะเดินทางมาพรอมกับเพื่อนคนไทย มาดูรถ

เกี่ยวนวดขาวของโรงงานเปาหมายจํานวนหนึ่ง เมื่อตัดสินใจวาจะซื้อแลวจึงมาที่โรงงานเพื่อเจรจาใน
รายละเอียด ในเรื่องรายละเอียดและราคา โดยปกติจะขายในราคาเทากับที่ขายในประเทศไทย/ราคาที่หนา

โรงงาน (Ex - factory gate price) โดยโรงงานจะไมไปยุงเกี่ยวกับพิธีการทางศุลกากร และการขนสง (แต

อาจใหคําแนะนํา) โรงงานจะเขาไปมีสวนอีกครั้งเมื่อรถเกี่ยวนวดขาวเดินทางถึงจุดหมายปลายทางแลว
โรงงานจะไปปรับแตงรายละเอียด (Fine tune) รถเกี่ยวนวดขาวใหเหมาะกับสภาพแปลงนาขาวพรอมทั้ง

ฝกอบรมการใช การบํารุงรักษา การซอมแซมให

รถเกี่ยวนวดขาวคูโบตาที่เปนรถมือสองมีจํานวนมาก เนื่องจากเมื่อใชงานครบ 3 ปแลว จะมี
คาใชจายในการซอมแซมสูงมาก ไมคุมกับการนําไปรับจาง ผูประกอบการรับจางเกี่ยวนวดขาวจึงมักจะ

ขายออกไป หรือปลอยใหบริษัทยึดคืน

ชองทางการตลาดที่ขายสินคาออกไปยังประเทศพมาและกัมพูชา มีอีกชองทางหนึ่ง และมีการ
สงออกเปนจํานวนมาก แตเปนการสงออกรถเกี่ยวนวดขาวมือสองทั้งหมด อยางไรก็ตามรถเกี่ยวนวดขาว มือ

สองที่สงออกไปสวนมากคือรถเกี่ยวนวดขาวคูโบตา ชองทางนี้คือ การมีแหลงประมูลรถเกี่ยวนวดขาวมือสอง

หลัก อยูที่จังหวัดอางทอง และยังมีแหลงประมูลที่กระจายอยูตามจังหวัดตางๆ เชน พิจิตร พิษณุโลก
กําแพงเพชร ชัยนาท ลูกคาจากประเทศพมาและกัมพูชาที่ตองการซื้อรถเกี่ยวนวดขาวมือสอง ซึ่งมีราคาถูก

กวารถมือหนึ่งมาก ก็จะมาประมูลซื้อและนํากลับประเทศไป มีการประมาณการวามีรถเกี่ยวนวดขาวมือสอง
ที่สงออกไปขายแลวราว 1,000 คัน

32