Page 163 -

โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ เฉลิมพระเกียรติสมเด็จพระเทพรัตนราชสุดาฯ สยามบรมราชกุมารี

150

และอื่น ๆ ของผูเสนอขาย สินคาใหตรงตามตารางการผลิตและโปรแกรมการสงเสริมการขายของ

องคกร
นอกจากนั้น องคกรยังตองอาศัยกระบวนการการสรางสัมพันธแกผูเสนอขายสินคา ซึ่งมี 5

ขั้นตอนดวยกัน คือ

1. ขั้นการเตรียมการ
กําหนดความตองการสําหรับการจัดซื้อ

กําหนดทีมงานในการจัดซื้อ

2. การระบุชื่อผูเสนอขายสินคาที่ศักยภาพ

กําหนดกระบวนการ/วิธีการในการคัดเลือกผูเสนอขายสินคา
ระบุชื่อผูเสนอขายสินคาศักยภาพ

3. การกลั่นกรองและคัดเลือก

การติดตอกับผูเสนอขายสินคา
การประเมินผูเสนอขายสินคา

การตัดสินใจเลือกผูเสนอขายสินคา

4. การสรางความสัมพันธกับผูเสนอขายสินคา

การทําสัญญา
การจัดสรรระดับความสัมพันธ

การติดตามปฏิกิริยายอนกลับ

5. การประเมินความสัมพันธ
ระดับความสัมพันธในปจจุบัน

การขยาย/การสรางความสัมพันธในอนาคต

การลด/การเลิกความสัมพันธ

ในกระบวนการการจัดการสั่งซื้อทั้ง 5 ขั้นตอนนี้ จะตองคํานึงถึงปจจัยอื่น ๆ ประกอบดวย

เชน ระยะเวลารอคอย ผลงานการสงมอบ ความสามารถในการเรงรีบสงมอบ การแขงขันดานร าคา
และการบริการหลังการขายของผูเสนอขายสินคาแตละรายรวมพิจารณาประกอบดวย

นอกจากนั้น ในกระบวนการการสั่งซื้อ ยังตองพิจารณาถึงกลุมประเภทสินคาที่จัดซื้อ

(Purchase Categories) และการประเมินผูเสนอขายสินคา (Evaluating Suppliers) โดยละเอียด ดังนี้