Page 73 -

โครงการหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ด้านการเกษตร เฉลิมพระเกียรติพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว

4.2.2 ตลาดเปาหมาย (Target markets)

ในสวนของตลาดเปาหมายผูประกอบการมีเพียงตลาดในประเทศเทานั้น เทาที่ทําการเก็บขอมูลยัง
ไมพบผูประกอบการรายใดที่ไปใหบริการเกี่ยวนวดในประเทศใกลเคียง และไมมีแนวคิดที่จะไปดวย ทั้งนี้อาจ

เนื่องมาจากขอจํากัดหลายๆ ดาน เชน การขนสง ภาษา ความสามารถที่จะจายของลูกคา อัตราแลกเปลี่ยน

เงินตราตางประเทศ การรูจักสภาพพื้นที่ หรืออัตราคาจางรถเกี่ยวนวดขาวเมื่อเปรียบเทียบกับอัตราคาจาง
แรงงาน เปนตน

ตลาดในประเทศยังแบงออกเปนสองสวน ตลาดสวนแรก คือพื้นที่เกี่ยวนวดที่อยูในภาคกลาง
โดยเฉพาะอยูในบริเวณใกลเคียงกับที่อยูอาศัยของผูประกอบการ เปนญาติ พี่นอง หรือเพื่อนบาน เปนลูกคา

ประจําที่ใชบริการเกี่ยวนวดขาวกันมาเปนระยะเวลายาวนาน โดยปกติถาหากดิน ฟา อากาศ ดี น้ําดี จะทํา

นาไดปละสองครั้ง รถเกี่ยวนวดขาวหนึ่งคันจะมีลูกคาประจําอยูในพื้นที่ใกลเคียงนี้ประมาณ 500 - 1,000 ไร
ถาหากมีการทํานาไดปละ 2 ครั้ง พื้นที่เกี่ยวนวดขาวในภาคกลางของรถเกี่ยวนวดขาวหนึ่งคันจะเพิ่มเปน

1,000 - 2,000 ไร ตลาดอีกสวนหนึ่ง ของการใหบริการเกี่ยวนวดขาวคือ พื้นที่ทํานาในภาคอีสาน โดยปกติ

จะทําอยูในพื้นที่เดิม เชน ถาหากปที่ผานมาไปใหบริการเกี่ยวนวดขาวอยูในจังหวัดสุรินทร ปนี้ก็จะไป
ใหบริการที่จังหวัดสุรินทรเชนเดิม เนื่องจากยังใชนายหนาคนเดิม แตจํานวนหรือขนาดพื้นที่เกี่ยวนวดขาว

อาจเปลี่ยนแปลงไปแลวแตความสามารถของนายหนาและการแขงขันกับผูใหบริการรายอื่นๆ อยางไรก็ตาม

พื้นที่ที่ใหบริการอาจเปลี่ยนแปลงไดเชนในกรณีที่มีการขัดแยงกับนายหนาในพื้นที่ในเรื่องคาบริการ หรือ
ขนาดพื้นที่ที่ติดตอไดมีขนาดเล็กเกินไป ไมคุมกับคาใชจาย ในแตละปรถเกี่ยวนวดขาวแตละคันจะพยายาม

หาพื้นที่เกี่ยวนวดในภาคอีสาน ใหไดประมาณ 1,000 ไร ตอคัน

4.2.3 ตําแหนง (Position) ของตัวสินคา

จากการสอบถามผูประกอบการรับจางเกี่ยวนวดขาว ยังไมสามารถระบุไดอยางชัดเจนวา
ผูประกอบการแตละราย เนนสรางภาพลักษณ (Image) ของกิจการ หรือ ตัวสินคา ไวอยางไร หรือยังไม

สามารถระบุ คุณลักษณะ หรือ attributes ของกิจการ หรือตัวสินคาในสายตาของผูบริโภค หรือลูกคาได

อยางชัดเจน

สิ่งที่ผูประกอบการพยายามจะสรางภาพลักษณออกมาประกอบดวย

y การมาใหบริการเกี่ยวนวดขาวตรงตามเวลาที่นัดหมายเพราะชวงเวลาที่เหมาะสมที่จะเกี่ยวนวด

ไดดี มีเวลาที่จํากัด และในบางครั้งตองเกี่ยวนวดขาวของชาวนาหลายคนที่มีพื้นที่ติดกันที่เปนพื้นที่ตาบอดไม
มีทางเขาออก เปนตน จึงจําเปนตองนัดหมายใหดี สวนในพื้นที่ที่เปนการทํานาน้ําฝน การเพาะปลูก และการ

เก็บเกี่ยว นวดจะทําพรอมๆ กัน ดังนั้นเมื่อถึงกําหนดเกี่ยวนวดความตองการรถเกี่ยวนวดจะสูงมาก ตองการ
พรอมๆ กัน มีการแกงแยงกันพอสมควร ดังนั้นการมาใหบริการเกี่ยวนวดขาวใหตรงตามเวลาที่นัดหมายจึง

เปนเรื่องสําคัญมาก

63